近幾年來，隨著磨粉市場對立磨機設備需求的增加，磨粉行業在不斷擴大，有很多新生力量也浮出水面，刺激著機械行業的競爭。為了在激烈競爭的環境中占有一席之地，所有立磨機廠家都使出渾身解數。但是真正能夠把握市場方向，并且能夠做到出奇制勝的企業并不多。

作為國內.粉磨系統集成供應商，新鄉市長城機械勵精圖治、加大創新，率先提出了“擁抱水泥無球化時代”號召，讓其在中國水泥粉磨系統的研發上聲名顯赫，推出的原料立磨機、水泥立磨機、礦渣立磨機、鎳渣立磨機、鋼渣立磨機也在國內眾多大型水泥廠、鋼鐵廠、粉磨站應用。

俗話說：酒香也怕巷子深。面對日益嚴峻的發展形勢，長城機械在提升立磨機品質的同時，在銷售思路上也做了一些轉變，使其在激烈的市場競爭中立于不敗之地。要說到銷售思路轉變，注重用戶體驗才是王道。客戶在購買設備之前，如果能夠體驗設備的使用效果，自然是對設備的優勢與劣勢一目了然。在這個過程中，客戶可以根據自己的體驗情況做出科學的選擇，立磨機廠家可以根據客戶共識的一些優勢與劣勢對設備做出一些改進。對于優勢，立磨機廠家可以不斷提高，對于劣勢，立磨機廠家可以不斷完善，這樣就能夠保證立磨機得到雙向提高。

當然，讓客戶體驗自己的設備對于立磨機廠家來說也是一種考驗，如果自身的設備質量沒有保證，客戶在體驗過后就一定會發現許多問題，這樣一來，設備不但無法銷售，還有可能使立磨機廠家的名譽受損。所以，如果想要保證客戶的滿意度，首先就要保證立磨機設備的質量和使用效果，這樣一來，不僅會增加客戶購買的機率，同時也起到了很好的宣傳效果。

早在2010年，長城機械就在廠區建成了年產60萬噸礦粉生產線示范培訓基地，主機設備采用的就是自己生產的GRMS46.41礦渣立磨，客戶不僅能夠看到設備的制造過程，還能夠看到設備的運行過程，讓客戶設身處地體驗長城機械立磨機的非凡魅力。當然，長城機械礦渣微粉項目良好的示范效應和經濟效益，也使長城機械先后與上海寶鋼、寧波寶豐、豫輝黃河建材等多家眾多企業簽訂了總承包合同。